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金融贷款行业一直在招聘业务员,由其行业本身的特性决定。
金融贷款行业是一个业务的营销岗位,因此营销人员是需要经过大浪淘沙,留下合适的有潜力的业务人员。类似于保险公司的保险营销人员一样,需要不停地招聘新人,同时不停的筛选,留下适合的人,淘汰不适合的人。金融贷款行业通过层层筛选留下了适合的人员。
还有一个原因是金融贷款行业本身门槛不高,对学历要求也不高,只要对营销行业有工作的热情和激情,就可以进入。因此大量的文化程度不高的人员进入了该行业,该行业对人员进行不停的筛选,留下了那些适合的人,而大部分人都被淘汰了。
其实,任何一个行业的营销人员都是一样的,不停的有心人进来也不停的有人离开销售精英,在公司留存下来。大浪淘沙的方式注定会是人员流动加快。
以上是我个人对这个问题的一些看法,希望能对你有帮助。
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别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了,就是银行的客户经理,流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘,但是各种内部推荐还是比较多的。
金融贷款业务员本质来说还属于销售,几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。
销售人员碰到没有需求的客户,需要通过话术、方案、引导客户最终有需求,这不就是反人性吗?不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户,不过那只能说明运气好,谁能一辈子运气好呢?
为什么会出现这种铁打的金融贷款业,流水的贷款业务员呢?细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。
金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街,大街小巷里挂贷款宣传横幅,车窗上塞贷款名片,微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。
这些工作内容除了销售、成单,还有一方面比较重要的作用,那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多,通过广撒网的方式,总有能被捕到的。
人海战术是这种公司最常用,也是最有效的工作方法。
金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低,能拿3000元的底薪已经算不错了,大部分只有2000元上下,剩余的提成就上不封顶,完全看你的业绩。
假如2000元的底薪,这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成,只要业务员有提成,公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。
如果长时间没有业绩,或业绩不高,那就果断淘汰,再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。
谢邀,我是南笙,如果其中有错别字,希望各位见谅,毕竟是语音输入的。
不仅是金融行业,其实很多行业的销售都是一直在招人的,特别房地产呀,保险之类似的都是走人海战术。
首先,金融,保险,房地产,这种基层业务员,流动性都是非常大的,不只是金融贷款行业,因为销售工作基本底薪一般都不高,仅能维持基本节俭的生活,有品质要求,但是业绩提成不够的,就赚不到钱,没钱自然要走人了,根据28定律,80%的业绩出在20%人身上,剩下的大部分就是没啥业绩的,再者能力优秀者,又有很多不甘于普通打工,会跳出去创业或者跳槽,可想而知流动性有多大
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